楽天市場で売上を上げる近道とは！？

2日に1度は書こうとはじめたブログですが、さっぱりダメだなと、猛省中です。

継続は力なりとはよく言ったものです。

ブログを書く時間を決めてしまえばいいのかなと感じています。

別に誰に強制されるわけでもありませんが、アウトプットすることは、自分の知識を整理するためにも必要だと感じているので、持続していけるよう、頑張っていけたらと思っています。

さて、売上を上げる近道とは！？というタイトルはなかなか興味深いと思います。

これについては、長くネットで商売をされている企業ほど、ふんぎりがつかず、最近始めた企業ほど、思い切ったことができるケースが多いです。

結局のところ、最も多い参照元は「検索」なので、そこを太くするに越したことはありません。

弊社が主戦場としているのは、楽天市場なのですが、楽天もさにあらず、です。

しかし、どの店舗さんも1度は身に覚えがあると思いますが

「そんなことをいわれても、新発売の時は、全然検索であがってこないんだよ」

という問題があります。

これに関しては基本的なSEO対策はもちろんですが、SEM対策も重要ですし、なんといってもRPP広告を思い切って使うことが重要だと思っています。

ちなみに、楽天の検索アルゴリズムはある程度、公開された時期もありましたが、その情報を踏まえてみても、この手法は正攻法だと思っています。

じゃ、それはどうしたらいいの？ということですが、そこは企業秘密なので、やっぱり内緒ということで笑

ただ、最近感じているのは、その流入のパイプを太くすることはもちろん、流入したお客様に対して、どういう接客を行えるのか、という点も重要だということです。

「まずは新規！」

なんて提案が基本多い気がしますが、それも間違いではないと思います。

しかし、RPPなどで来店した顧客が、「ほかに商品ないかな～」と店舗トップに向かったとします。

その時に、商品紹介やコンテンツが限定的だと離脱してしまうのです。

だからこそ、回遊性を充実化することは、新規顧客獲得に力を入れるタイミングでは、同じくらい重要だと思います。

宝のキーワードに遭遇したお話

実は宝のキーワードを掘り当てたことが過去に何回かあります。

大げさでもなくなんでもなく、これ、芽が出るんじゃないか？というキーワードをデータ分析などから発掘し、そのキーワードのアクセス流入が店舗内ベスト5に入るほど成長したときは感慨深いものがあります。

ちなみにもう10年近く前ですが、その時に遭遇したキーワードが

「誕生日プレゼント」でした。

今では、一般的なキーワードですが、当時、とあるギフトと相関性の高いジャンルでは、このキーワードを、SEO対策で行っていないことの方が多かったです。

しかし、このキーワードをSEO施策実施したところ、膨大なアクセスを獲得することができました。

こういう宝のキーワードに遭遇しても、やっぱり回遊性が物をいうんですよね。

これからいよいよ歓送迎、母の日シーズン、父の日シーズン、お中元と目白押しになっていきます。

私宮本はもともと、楽天時代にはフラワージャンルの店舗さんを多数担当したことがあり、中にはShop of the Yearを5回以上受賞された店舗様もいらっしゃるので、この時期になると血が騒ぎます笑

もし、フラワージャンルの店舗様で、「もっと楽天の売上を伸ばしたい」「広告を実施しているがなかなかうまくいかない」などございましたら、花屋さんの売上改善には自信がありますので、お気軽にご相談ください。

さて、まずは継続は力なり

少しでも書いていくことを目指したいと思います。