【事例紹介】発想の転換で、約8～9年続く新たなマーケットを開拓した成功事例
- 宮本 美緒
- 2025年5月6日
- 読了時間: 3分
弊社は、AMAZONに出店されている事業者様向けのコンサルティングも行っています。
今回は、弊社が提案した事例の中でも、長期にわたって継続している成功例のひとつをご紹介します。（正確な年数は記録していませんが、記憶では約8〜9年ほど継続している事例です）
■ 成功のきっかけは「FBAの特殊ルール」の活用
AmazonのFBA（フルフィルメント by Amazon）にはいくつかのルールがありますが、その中に、
特定の申請を行うことで、消費期限45日以下の商品でも、販売不可にならずに継続して販売できる
という制度があります。
このルールを活用し、母の日・敬老の日などのイベント時期に最大で約900件近い出荷を実現したのが、今回の事例です。
■ Amazonで「お花とスイーツのセット」を成立させるには？
楽天市場などでは、お花とスイーツやグルメのセットが定番ですが、Amazonでは生花のFBA出荷が困難なため、同様の構成を実現するのは難しいとされていました。
そこで弊社が提案したのが、
枯れないお花（プリザーブドなど）＋賞味期限の長いスイーツのセットをFBAに納品し、イベントシーズンに展開する
という新しい販売戦略でした。
■ 成功のカギは「商品選定」
この戦略を成功させるには、次の条件を満たす商品を見つける必要がありました。
FBAに対応できる（＝常温で保管可能）
消費期限が製造から30日以上ある
意外にも、これらの条件を満たすスイーツやグルメ商品は市場に存在しており、当時は同様の取り組みを行っている店舗がほとんどなかったため、売上を大きく伸ばすことができました。
■ 成果と今後の展開
この施策は現在も継続中で、開始から約8〜9年が経過しています。2年ほど前までは、同様の施策を実施している競合が見当たらず、先行者メリットを活かすことができた事例となりました。
現在は競合も増えていますが、早期にポジションを確立できたことが、大きなアドバンテージとなっています。
■ まとめ：ルールを理解し、戦略に変える力
ルールは一見、制限のように見えるものですが、見方を変えれば戦略の起点にもなります。正しく理解し、柔軟な発想と組み合わせることで、新しい市場や需要を生み出すことが可能です。
今後も、こうした成功事例を引き続きご紹介していきたいと思います。
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