商品をECで売るために

EC（eコマース、電子商取引）は、もはや生活と切っても切り離せない、どこにいてもお買い物ができるとても便利なツールです。

ただし、そんなECも順調に市場を拡大させてきましたが、現在は、様々な企業が参入し、国内の消費の伸びも成長率が下がり、「売りにくい」時代が到来しています。

そして、実は国内ECのマーケットは、2027年～2030年にピークが訪れるのではないかといわれています。

ネットショップを始める企業の目標のほとんどが

「売上拡大」「販路拡大」

ではないかと思います。

そして、今、ネットショップを運営している企業の目標のほとんども

「さらなる売上拡大」

ではないかと思います。

ただし、2027年～2030年には、国内ECにはピークが訪れるとも言われているのです。

では、どうすればいいのでしょうか？

自社の強み、自社商品の強みを把握する

自社と自社商品の強みは？

御社は製造メーカーでしょうか？それとも卸？小売り事業者でしょうか？

また、御社で販売したい商品は、どういうお客様にどういったメリットがあるでしょうか？

この2点を掘り下げていくことで、何を武器に販売していくべきかをヒントを得ることができます。

リピート商材ですか？

リピート商材を取り扱っているか否かも非常に重要です。

取り扱っている商材がリピートされやすい商品であれば、リピートされるための工夫づくりが必要です。

リピート育成は「忍耐」だと考えています。

しかし、リピーターが育てば育つほど、利益にもつながります。

リピート商材でない場合は？

自社商材が「どう考えてもリピート商材ではない」場合は、どうしましょうか？

その場合も大丈夫です。その点を生かして、新たなお客様を探すことを考えていけばよいのです。

御社の商品を使った人の「声」を世の中に広げていくことを目指しましょう。

とても大事！自社の数値を把握していますか？

ECで売上を伸ばしていくうえで、自社の数値を把握することがとても重要です。

数値の根拠をもとに、可能性を検討し、実行に移し、効果検証し、定着させるかどうかを繰り返していく。

「数字は嘘をつきません」

VALUEFINDは総合的に判断してご提案します

VALUEFINDの強みは、ヒアリングと数値分析から、貴社の強みと、貴社商品の強みを、見つけ、ご提案できる点です。

サポート先の企業様の中には「こういう売り方をしたらよかったんだ！」といった発見をされる企業様も少なくありません。

サポート先企業様のお声

「広告じゃなかったんだ」という発見

VALUEFINDがサポートに入る以前は、別事業者のサポートを受けていたA社様。

国内最大のECモール「楽天市場」に出店をされ、当初から「広告」を購入することをすすめられ、「必要なんだ」とかなりの額の広告を購入されていたそうです。

そして、契約1年を終える頃、別事業者にもサポートを変えようか検討されていた頃に、ご縁があり、VALUEFINDがその別事業者の契約終了後に、コンサルティング・SEO施策・広告運用代行のサポートをさせていただくことに。

まず、もともと売っていこうとしていた商品は、CVR（購入可能性を図るコンバージョンという指標です）が低く、また、低単価だったこと、お客様のレビュー評価も高くなかったことから、思い切ってあきらめて、別の商品を押していくことを提案しました。

「今まで頑張ってきた商品だから、嫌に感じるかな？」とも思いましたが、A社様は「納得できましたので、大丈夫です」と。

それ以降は、広告を使うのではなく、SEO施策×商品ページの見直し×お客様が購入しやすいかどうかなどページを見直し、数か月をかけて、ページの見直しを実施。そして、1か月後には商戦期もはいっていたことから、当時の売上の2倍を目標として、広告運用なども行ったところ、無事、売上目標を達成することができました。その時のご担当者様が「広告じゃなかったんだ」とおっしゃられたのを、いまだに忘れることができません。

こちらのA社さまとのお付き合いもすでに7年に突入。

ジャンルの中堅上位ショップ様に成長され、当時推していこうと見出した商品は累計4万件を超える人気商品となられています。

​商品をECで売るために

​自社の強み、自社商品の強みを把握する

​自社と自社商品の強みは？