楽天出店者必見！ROASだけでは判断できない！RPP広告運用の重要ポイント

はじめに

📢 「ROASだけを指標にして広告を止めていませんか？」

モールの広告運用でよくあるのが、「ROASが悪いから広告を止めよう」という判断。

でも、ROASだけでは正しい判断ができないケースが多いんです！

この記事では、「広告を継続すべきか」の判断基準を紹介します。

売上アップの基本は、以下の公式で表せます。

🛒 売上＝アクセス数 × 転換率 × 客単価

広告運用は「アクセス数を増やす」ための手段ですが、ROASだけで判断するとチャンスを逃すこともあります。では、広告を判断する際に見るべきポイントを紹介します。

クリック率が低い場合、商品画像や価格設定、広告の露出ワードが適切かチェック！

✅ サムネイル変更だけでCTRが改善し、売上増加した事例も多数あり。

広告開始直後に「売れない」と判断するのは早すぎる！

✅ 最低でも50人以上のアクセス を見てから判断するのが理想。

広告からの転換率が高い商品は、キーワードを試しながら、広告を続ける価値がある！

✅ 例えば、新商品の場合、レビューが増えれば転換率も上がる可能性あり。

✅ オーガニック検索上位に育つ商品に化けるかも！？

ROASが良くても「1件しか売れていない」など限定的な件数なら、その広告に大きな投資をするのは難しい。

✅ リピート商材なら、高めの獲得単価でもOK（LTVを考慮する）

✅ 一方、単発商材なら、利益とのバランスを見て広告投資額を決める。

🚀 「ROASが低いから広告をやめる」は早すぎる！

新商品の場合、商品自体にレビューなども少ないため、転換率がもともと低いケースもあります。また、どういったキーワードだと売れるのか？と広告が育つまで時間がかかることも。CTRやCVR、アクセス人数などを総合的に見て、適切な判断をしましょう！

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🚀 「検索順位UPにもつながる広告運用がある！？」

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